Alicia Yoon谈10年K-Beauty创始人生涯

艾丽西亚Yoon是一位护肤专家。十多年来，她一直是该行业的领导者，作为一名持证美容师和韩国美容电子商务网站的创始人而闻名桃子和百合。尹女士对护肤的热情可以追溯到童年时期，当时她正在与严重的皮肤疾病作斗争湿疹。她在高中时参加了一个护肤课程，以更好地了解如何舒缓皮肤。大学期间，她继续研究皮肤，并成为朋友和家人的必去美容师。

虽然她对护肤的兴趣不断增长，但她从未想过自己会成为一名美容企业家。小时候，她梦想成为一名奥运跳水运动员。当一次意外的受伤让这些计划搁浅时，Yoon被迫重新设想她的职业道路。在哥伦比亚大学(Columbia University)就读期间，她参加了金融实习，最终于2004年在高盛(Goldman Sachs)开始了她的职业生涯，成为一名分析师。近两年后，尹永根转行进入管理咨询行业，并在埃森哲(Accenture)和波士顿咨询集团(Boston consulting Group)等公司担任顾问，取得了成功(和快乐)。然而，在2012年，Yoon觉得有必要回到她的护肤根基，推出终极韩国美容数字目的地。就在那时，桃和莉莉诞生了。

接下来，Yoon讨论了她与湿疹的斗争，从金融事业转向美容，以及她的夏季护肤秘诀。继续滚动来了解艾丽西亚·尹。

从小到大，你的兴趣是什么?

我从小就喜欢运动。我在美国长大，12岁时我们搬到了韩国。我最终回到了美国上大学，但我的许多性格形成期是在韩国度过的。小时候，我是一名跳台跳水运动员，每天训练6小时。然而，我有严重的湿疹，而且因为我整天泡在泳池里，湿疹更严重了。但是，我太喜欢潜水了，以至于我不在乎我的湿疹有多严重。是我妈妈坚持要带我去看医生弄清楚我的皮肤到底出了什么问题。为了弄清楚我的皮肤到底发生了什么，我在高中最后一年报名参加了皮肤学校。

你打算把潜水作为全职职业吗?

我的目标是参加奥运会，但我不得不放弃，因为高强度的训练会导致应力性骨折。我坐过一段时间轮椅。医生告诉我，我不能再潜水了，他们也不确定走路对我来说会是什么感觉。我接受了物理治疗，但每天练习的时间不能超过几个小时。当时我正在韩国国家队训练，我的教练告诉我，我有六个月的时间让我的分数回到以前的水平。从那时起，我决定把潜水当成一种爱好。

转向是什么感觉?

这很有趣，因为我必须重新塑造自己。当你是青少年的时候，你认为自己无所不知。我会和父母无休止地争论，告诉他们:“我知道我想一辈子都潜水。”我的父母会说:“我们尊重这一点，但你还年轻，可能会找到其他你感兴趣的东西。”

当我停止潜水时，这是因祸得福。在最初的六个月里，我非常悲伤，感觉自己跌到了谷底。我从一个运动员变成甚至不能独自上厕所，因为我不能走路。我感到非常沮丧，但我并不后悔我的潜水经历，因为它教会了我很多东西，比如纪律、团队合作和想象，这些东西今天对我很有帮助。

你的大学生活怎么样?

上大学时，我的腿就完全痊愈了。我又想到了跳水，因为哥伦比亚大学有一支受人尊敬的跳水队。我去找教练，替他潜水。然后，他提醒我，加入这个团队将是一个重大的承诺。在一两年没有潜水之后，我意识到我还有其他想要追求的东西。当时，我对哥伦比亚大学的核心课程感到兴奋，并爱上了一门关于当代文明的课程。我决定主修哲学和东亚语言文化。

你知道毕业后想从事什么职业吗?

2000年我上大学时，投资银行是一门大生意。我记得高年级的学生讨论如何为他们在投资银行的重要实习做准备。我对金融行业并不熟悉，也不知道在这个行业里你可以做很多不同的事情——比如银行业务、管理、销售和交易，以及研究和分析。我开始被它吸引;整个大学期间，我所有的实习都是在金融领域。

大学毕业后，我在高盛(Goldman Sachs)工作了几年。然而，我最热衷的还是护肤。我只是不知道如何把我的爱好变成事业。我确实很珍惜在高盛的时光，因为我在创办Peach & Lily公司时学到了一些有用的技能。但我每周工作80到100个小时。然后，我开始面试私募股权基金的工作。在一次面试之后，我意识到我不想再做这个了。我打电话告诉我在韩国的爸爸，他说，“天哪，你才20多岁。换一下也没关系。”

接下来你想做什么?

我想做管理咨询。不幸的是，管理咨询公司不愿意雇用我，因为他们在寻找刚从大学或商学院毕业的人。我有两年的工作经验，所以不符合条件。我告诉这些公司，他们可以给我像大学毕业生一样的薪水，但他们不肯让步。我最终发现埃森哲公司正在为他们的公司战略小组招聘具有金融背景的人。为了面试，我学习了一个月，最终得到了那份工作。我爱上了这个角色。

你在埃森哲工作过的某个项目是否让你感到兴奋或有挑战性?

我以为我在做第一个项目时会被炒鱿鱼。这家公司正在考虑是否应该进入一个全新的垂直业务领域。这将花费他们20亿美元。我是那个项目唯一的分析师。他们想让我建立一个超复杂的模型来决定决策。我不知道如何建立这个模型，我打电话给所有我认识的人来弄清楚怎么做。经过一个月的不眠之夜，我终于想通了。

埃森哲随后对该模型进行了投资，并将其转化为软件资产，用于向其他客户推销。我还赢得了这个华丽的奖项，他们只给了数千名咨询师中的三人。这是一件非常引人注目的事情，发生在某人职业生涯的早期。我只记得我高兴得哭了。

大约在那个时候，你决定去哈佛商学院学习。是什么促使了这个决定?

我在埃森哲的老板告诉我，我应该去读商学院。他真的很鼓励人。拿到MBA学位后，我试图弄清楚自己想做什么。后来我回到波士顿咨询集团做咨询。但下班后，我不断与朋友会面，讨论不同的创业想法。我一直想自己做点什么，因为我的祖父是一名企业家。最后，我意识到我应该做些护肤工作。人们总是来找我做面部护理，并询问有关韩国护肤品的问题。我意识到这些不可思议的产品在美国是买不到的。从那时起，我知道我必须开始创业。

桃百合公司早期是什么样子的?

我在2012年创办了Peach & Lily，当时还没有商业计划。我有激情，就一头扎进去了。生活很艰难——我好几年都没有给自己发工资。我的银行账户里一度只有7美元。我在考虑是买披萨还是地铁卡。为了省钱，我在纽约亲自送所有的包裹。有几次我差点被赶出去。我开始用海绵洗澡，因为我的浴缸必须是存储空间。但经过这一切，我们开始建立一个令人难以置信的社区，不断留下感动我的评论。188金宝搏怎么反水看到这一幕后，我知道我停不下来。第三年，我们终于有了自己的第一间小办公室。这不是一栋很好的建筑，但我很高兴不用再把盒子放在浴缸里了。

作为创始人，你最自豪的时刻是什么?

Peach & Lily网站已有10年历史。我们的两个护肤品牌，桃子和百合和桃片它们只有大约4岁。Peach & Lily于2018年秋季与Ulta Beauty合作推出。Peach Slices是在12个月前与Ulta Beauty合作推出的。今天，桃百合是十大威望品牌，桃片是Ulta Beauty的十大大众品牌。Ulta Beauty的首席执行官戴夫·金贝尔(Dave Kimbell)在他们的财报发布会上向我们喊话。我真不敢相信我们从250家试销店开始，现在已经遍及整个连锁店。这是不可思议的。

我想问一下你的夏日护肤必备品。你能分享一些你最喜欢的产品吗?

你需要好的润肤霜。我们的玻璃皮肤水凝胶保湿(40美元)适合所有肤质。它很轻，提供持久的水合作用，可以帮助平静皮肤。我的下一个夏日必备品是玻璃皮肤面纱雾(29美元)，到处都卖光了。它的补水效果非常好，你可以在化妆前、化妆层间和化妆后使用。它给你一个微妙的，玻璃皮肤完成。

我也喜欢玻璃精肤精华液(39美元)。这是一款全年使用的产品，但我喜欢在夏天使用。它含有果糖苷，所以有助于舒缓皮肤。它还含有透明质酸、多肽和抗氧化剂。抗氧化剂有助于防止来自太阳的自由基伤害。当然，最后一个夏日必备的是防晒。我不喜欢对SPF的使用有太多规定，因为这取决于你的皮肤类型、敏感程度和肤色。最重要的是找到一个你会用的。