“酷女孩”品牌的终结?

多年来虔诚地监控你的Glossier包裹的联邦快递跟踪状态终于结束了。今年2月底，丝芙兰在美国各地的门店都挂上了千禧粉色的横幅，庆祝新的批发业务伙伴关系在两家公司之间。

这是一个很大的转变光彩夺目的8年来，他们一直避免批发，并完善了标志性的酷女孩光环，这让他们在2010年代末迅速走红。Glossier曾凭借其对极简主义、社交媒体和直接面向消费者营销的重视，颠覆了美容界。现在，越来越多的品牌放弃了乏味的时尚，转而追求Z世代热情的极致主义。多年来，所谓的千禧年的“布兰丁”已经统治了营销和美容界。但是现在，在这个时代de-influencingTikTok的快速诚实，做酷女孩还酷吗?

Glossier并没有重新发明直接面向消费者的营销方式。不化妆化妆，但该公司确实对它进行了相当大的改造。这两个概念交织在一起，形成了他们的品牌形象，使Glossier成为崛起的数字第一DTC美容经济中的创新者。该品牌将千禧一代的粉色包装和DTC营销相结合，创造了一种时尚的独特性和夫妻式的魅力。从产品到可重复使用的气泡自封包装，Glossier将其标志性的婴儿粉色点缀在所有东西上，使极简主义变得时髦。Glossier的简单感觉就像一个承诺，来自YouTube轮廓教程的新鲜空气，漂亮的腮红名称和闪闪发光的阴影调色板。

Glossier模式成为了美容行业的黄金标准，尤其是在2010年代，“网红”成为了一种可行的职业。拥有相似美学、原则和营销策略的品牌开始找到类似的成功，而无数DTC企业喜欢普通的，科莎公司而其他一些公司也在类似的模式下蓬勃发展。

依靠现实生活中酷女孩、模特和博主的魅力，这个反空想的品牌蓬勃发展。出现的新品牌拥有极简主义的产品设计，俏皮的广告宣传，以及围绕简单、诚实和原始美作为一种生活方式的使命宣言。这是一场由精致和朴素引领的化妆革命;关心或努力都不是时尚。毫不费力地美丽的人使用着毫不费力的美丽产品，仿佛这一切都是事实，仿佛在说:“我们忍不住要这样!”

形象盛行的地方，排他性也盛行;梦寐以求的“酷女孩”光环总是遥不可及。格洛西尔之所以能成为明星，是因为它的不可获得性。你不能在商店里买到它，有一段时间，你也不能在网上买到它，因为他们的产品要等上好几个月。他们不需要也不想和所有其他品牌一起出现在商店里。他们不希望买家意外地选择了Glossier，也不希望他们在浏览了一番之后随意购买。你必须找到他们——你必须来到他们身边。那么，为什么现在在取得成功之后，越来越多的品牌寻求像Glossier和丝芙兰这样的批发合作伙伴呢?

这个行业正在发生变化。潮流不再来自名人或t台，它们的演变速度是以前的两倍。TikTok对美容界有着巨大的影响——看看夏洛特·蒂尔伯里(Charlotte Tilbury)的好莱坞无瑕滤镜(Hollywood Flawless Filter)或它的许多所谓“仿制品”就知道了。多亏了这款应用，产品一夜之间就卖光了，但它也可以作为一个让产品避开的耳语网络。在线社区让消费者保持信息和联系，无论是一种产品在不同肤色上的外观，所有那些难以发音的成分的来源，还是任何其他话题。Z世代想要互相支持，增加美容的透明度、多样性和可及性。

格洛西尔的模型所创造出的独特氛围已不再流行。Z世代不想知道秘密;他们想成为社区的一部分。她们希望在现实生活中的商店里找到自己喜欢的产品，当她们想要一个新的唇色时，在那里她们不必考虑运输成本或供应链问题。Z世代正走在快车道上，他们担心在网上订购所有东西对环境的影响，渴望一次性购买所有东西。这个概念并不新鲜，但现在，这是第一次，它是可能的。事实上，由于其他DTC品牌，如Kosas和The Ordinary已经在多品牌零售商处有售，Glossier是最后一批拒绝购买的品牌之一。与美容界的其他品牌一样，该品牌正在适应一个市场，在这个市场上，她们不再是房间里最酷的女孩，这在一定程度上意味着要去迎合客户的需求。

显然，格洛西尔并不打算进入他们的下一个时代，就像他们在倒退一样。在北美600家丝芙兰门店中，顾客终于可以亲自搭配最新的Cloud Paint颜色的粉底色或色板，该公司还在改造Glossier品牌的其他部分和体验。以新开张的纽约旗舰店为例。这家新店展现了纽约地铁的特色，包括定制的大都会运输署卡片分配器、美观的抓爪机和deadstock限量版商品。这些商店只是该公司微妙的品牌重塑的一部分，目的是让Glossier变得有趣。他们还转向了一种更快、更灵活的产品发布模式，每四到六周就会发布新产品和色调。

Z世代太酷了。人们越来越不害怕提出自己想要的东西，并为得到它而庆祝。如果每个人都只是想找点乐子，格洛西尔想要加入。